接到一位广州的陈经理的询盘,他想购买的产品很多,主要有304不锈钢黑棒和316L不锈钢黑棒,而且规格很多。我经过详细的核算之后给出了一个很实在的报价过去,但是刘经理却说,不行,谈不来,别人含税都比你的价格低4000,我做不了!
到底是价格问题还是质量问题呢?我问他,陈经理直接说是价格问题,那好,我们就谈谈价格问题,陈经理说,他以前都是在我们戴南的另外一家购买,价格很低,比市场价都低很多,质量也还行,客户反映都不错。我说,是真的如你所说的吗?我们是同行,有些事情,我比你清楚的多,但是我也不去说别人的好坏,这不是我来说的,是让客户来评价。通过有些客户跟我的沟通,对方的质量好像并不是如你说的那样,而且价格也不是很低。
如果陈经理是想压价格,这完全理解,但没有必要拿同行来压价,都是知根知底的,这一点,我相信很多同行都明白,到底是价格问题还是质量问题?